Megtakarítási lehetőségek a villanyszámlában
További Brand and Content cikkek
- Ötperces tankolás vs. családi logisztika. Tényleg kompromisszum ma a villanyautó?
- 20 milliárdos kulisszatitkok. Bejártuk a Rossmann vadonatúj, futurisztikus központját (Videó!)
- Tűfóbia helyett digitális kalandok – újabb hazai kórházakban vetik be a VR-technológiát
- Megtaláltuk a tökéletes rágcsálnivalót szurkoláshoz – itt a nagy chipsteszt
Érzékeny pont a villanyszámla
A válaszokból tisztán kirajzolódik egyfajta piaci stabilitás, amely mögött azonban komoly kiszolgáltatottság és feszültség húzódik meg. A válaszadók jelentős része hosszú távú, lojális ügyfél, mivel kiemelkedően magas azok aránya, akik több mint 10 éve állnak kapcsolatban jelenlegi villamosenergia-kereskedőjükkel, amely a legtöbb esetben az E.ON vagy más domináns piaci szereplő.
Ez a hosszú távú partnerség ugyanakkor nem jelenti azt, hogy a cégvezetők kényelmesen hátra dőlhetnének. Amikor arról kérdeztük az olvasóinkat, hogy az áram ára milyen mértékben befolyásolja vállalkozásuk működését, a leggyakoribb és legmarkánsabb visszajelzés (a válaszok 50%-ában) ez volt:
„Meghatározó elem, minden áremelés fájdalmas.”
Különösen igaz ez azokra a KKV-kra, ahol a nyereség jelentős részét elviheti a költségek emelkedése. A válaszok között nem elhanyagolható a szezonalitás tényezője sem. Ezen válaszadók számára a villamos energia nem a legfőbb költségtényezőjük, a szezonális ingadozások (például a nyári hűtési igények vagy a téli csúcsidőszakok) komoly fejtörést okoznak a tervezés során, miközben az időjárás is egyre extrémebb kilengéseket produkál (elegendő csak a most eltelt kánikulára gondolni).
Van új a Nap alatt
Június eleji cikkünkben részletesebben bemutattuk az E.ON Ritmus tarifát, amely kifejezetten a KKV-szektort célozza meg az okosmérőkre épülő, rugalmas, zónaidős árazás lehetőségével. A kérdőív eredményeit látva kijelenthető, hogy a termék bevezetése a lehető legaktuálisabb, ugyanis a szektorban nagy az igény az újdonságokat bemutató információk iránt.
Arra a kérdésre, hogy hallottak-e már az „okosmérős tarifa” vagy „zónaidős tarifa” kifejezésekről, igen eltérő válaszok érkeztek.
A válaszadók 30%-a eddig kizárólag a fix, illetve a tőzsdeindexált (árképletes) spot szerződéseket ismerte. Számukra a villamosenergia-beszerzés egy statikus, évente vagy fix időszakonként újratárgyalt folyamat eredménye, ami a mindennapi fogyasztási szokásokra és árazásra nincs is hatással, és úgy gondolják, azok nem is változhatnak.
Van viszont egy rendkívül agilis réteg (a válaszadók egy másik 30%-a), amely már aktívan keresi a költséghatékony lehetőségeket, felismerve, hogy a zónaidős árazás nem a jövő, hanem a jelen valósága.
Az E.ON számára fontos, hogy berögzült megoldások helyett, a tévhiteket megcáfolva új megoldásokkal álljon elő. Az E.ON Ritmus tarifa lényege, hogy a nap különböző időszakaiban eltérő áron kapják a vállalkozások az energiát, akkor, amikor sok napenergia áll rendelkezésre vagy kevesebb az összfogyasztás – tehát kedvezőbb áron használható az áram. Ezáltal, ha egy cég képes a nagyobb energiaigényű folyamatait (például nagyobb energiaigényű gépek üzemeltetése, logisztikai feladatok, pékáru-előkészítés) a napközbeni vagy éjszakai órákra időzíteni, jelentős megtakarítást érhet el a villamosenergia-költségeken.
Digitális bizalom és az adatok ereje
A digitalizációba vetett hit a válaszadók körében alapvetően pozitív, de a KKV-kra jellemző egészséges pragmatizmus vezérli. A felmérésből jól érzékelhető, hogy a KKV-k többsége nem elutasító, inkább garanciákat vár. Olyan rendszereket igényelnek, amelyek nem rabolják az idejüket bonyolult adminisztrációval, hanem átlátható módon, szinte azonnal megmutatják, hol folyik el a pénz.
Arra a kérdésre ugyanakkor, hogy az okosmérők felszerelése miért fontos országosan, általánosságban elmondható, hogy érett válaszok érkeztek.
Ugyanis a kitöltők nem csupán a saját pénztárcájukat nézik,
hiszen a válaszok között kiemelt helyen (több mint 25%) szerepelt, hogy az okosmérők segítségével a hálózat is hatékonyabban képes kezelni a megújuló energiát, valamint elengedhetetlenek a jobb tervezhetőség és a pontosabb számlázás érdekében.
Ki lép először?
A kérdőívben közelebbről is megvizsgáltuk, hogyan reagálnak a cégek a technológiai újdonságokra és a versenytársaik lépéseire. Ha az új technológiák befogadásáról van szó, a hazai KKV-k többsége a biztonsági játékot részesíti előnyben.
Csupán 26,2% vallotta magát klasszikus korai befogadónak (early adopter), aki imádja az újdonságokat és elsőként próbálja ki azokat. A domináns piaci magatartás inkább így fogalmazható meg: „Akkor váltok, ha látom, hogy másnak már bevált”, illetve „Attól függ, mennyi pénzt vagy időt spórolok vele”. A versenytársak innovációit a többség figyelemmel kíséri, de csak óvatosan, a kockázatokat minimalizálva követi azokat, inkább a „más kárán” tanulást választják.
Ez a megfontoltság teljesen érthető egy olyan gazdasági környezetben, ahol a KKV-knak nincs felesleges tőkéjük kísérletezni. Ugyanakkor az energiahatékonyság terén ez a kivárás komoly versenyhátrányt is jelenthet. Amíg egy vállalkozás arra vár, hogy a szomszéd üzlet mikor vált okostarifára, addig a gyorsabban lépő versenytárs már az alacsonyabb működési költséggel kalkulálva alakíthatja ki a saját árait, ezzel vonzóbbá téve vállalkozását a vevők számára.
A fenntarthatóság érték, de ne legyen ráfizetéses
A fenntarthatóság és a „zöld” működés kérdése ma már nem kerülhető meg a vállalkozások számára sem, hiszen a fogyasztói elvárások és a beszállítói láncok követelményei ebbe az irányba mutatnak.
A felmérés ugyanakkor rávilágított a realitásra, hogy bár egy szűkebb körnek (19,25%) elsődleges stratégiai célja a fenntarthatóság, a megkérdezettek abszolút többsége pragmatikusan közelít a kérdéshez:
a preferált válasz a ,,Fontos, ha ez nem jár extra költséggel vagy bonyodalommal” volt. Néhányan még ennél is tovább mentek, nyers őszinteséggel kijelentve, hogy „Nem szempont, az ár a legfontosabb”.
Ez az eredmény kulcsfontosságú üzenetet hordoz a szolgáltatók számára. A zöld és fenntartható megoldásokat nem lehet kizárólag morális köntösben értékesíteni a KKV-szektornak. Az okosmérők és a zónaidős tarifák – mint az E.ON Ritmus tarifa – zsenialitása pont abban rejlik, hogy a zöld hálózati célokat (a megújuló energiaforrások integrációját) közvetlenül összekapcsolják a vállalkozás anyagi érdekeivel. Amikor a cég akkor fogyaszt áramot, amikor süt a nap és termelnek a napelemes rendszerek, azzal csökken a hálózat terhelése és hatékonyabb a megújuló energia felhasználása („zöld” cél), cserébe pedig olcsóbban kapja az energiát (gazdasági cél). Ez a klasszikus win-win szituáció.
Hogyan lehet felvenni a ritmust?
Ahogy írtuk, a kérdőív adatai alapján egyértelmű, hogy a hazai KKV-szektor készen áll a változásra, még ha a lépései óvatosak is. Az energiaárak folyamatos nyomása alatt álló vállalkozásoknak fel kell ismerniük, hogy a hagyományos, fix vagy tisztán spot alapú szerződések mellett új lehetőségek is nyílnak. A digitalizáció, az okosmérők és a zónaidős tarifák nem a távoli jövő ígéretei, hanem a jelen kézzelfogható eszközei.
Az E.ON Ritmus tarifa által kínált rugalmasság kihasználásához a cégvezetőknek mindössze pár kérdést kell átgondolniuk.
Egyrészt az okosmérők által biztosított adatok segítségével pontosan láthatóvá válik, hogy a cég mikor, mennyi energiát használ fel. Így az adat valóban érték, mert hatékony döntést alapozhatunk rá. A technológia és a szabályozás ma már a legkisebb műhelyek, irodák vagy üzletek számára is elérhetővé teszi ezt a modellt.
Másrészt minimális szervezéssel, bizonyos munkafolyamatok időbeli eltolásával – anélkül, hogy a napi üzletmenet sérülne – drasztikusan is csökkenthető a csúcsidőszaki fogyasztás, átterelve azt az olcsóbb zónaidős sávokba, ami akár 35%-os megtakarítást is eredményezhet a csúcsidei árszabáshoz képest.
A gazdasági stabilitás eléréséhez vezető út a technológiai újdonságok bátor, de megfontolt alkalmazásán keresztül vezet. Azok a cégek, amelyek képesek felülemelkedni a kezdeti bizonytalanságon, és elsők között használják ki az okostarifákban rejlő pénzügyi potenciált, komoly és tartós versenyelőnyre tehetnek szert a piacon.
A cikket a Dialogue Creatives készítette, az E.ON megbízásából, nem az Index szerkesztősége.
Arról, hogy mi is az a támogatói tartalom, itt olvashat részletesebben, ha üzenne nekünk, ezen a címen elér minket.